Чемпионы продаж
Данный курс будет полезен всем, кто хочет завоевать лидерство в продажах. Авторы показывают, что средним продавцом можно стать пятью способами, а к чемпионству ведет лишь один. Обучающийся узнает, какие черты присущи лидирующему продавцу и как их в себе развить. Он получит основные навыки Чемпиона продаж и сможет сразу же начать их внедрение в работу.
Из курса вы узнаете:
- Какие категории продавцов существуют и какая среди них всегда лидирует.
- На каких принципах базируется чемпионская модель.
- Как обучать клиента и вести с ним диалог.
- Как адаптировать предложение под клиента.
- Как получить контроль над продажей и вести успешные переговоры.
Об авторе:
Брент Адамсон – профессор Техасского университета, исследователь сферы маркетинга и продаж. Он имеет большой руководящий опыт: управлял стимулированием продаж, цифровым маркетингом, операционными продажами, в дальнейшем перешел в топ-менеджмент. Адамсон пишет книги, проводит консультации и организует международные дискуссии.
Его соавтор Мэттью Диксон – доктор экономических наук, исследователь сферы продаж и клиентского сервиса, автор многочисленных книг. Его консультации востребованы среди руководителей компаний, входящих в Fortune-500. Диксон открывает направления для использования максимума рыночных возможностей и экономии средств.