СПИН-продажи

Курс «СПИН-продажи» рассказывает о секретах эффективной продажи, полученных путем 12-летнего анализа торговых сделок как в небольших, так и в крупнейших корпорациях США и Европы. Приведенные в книге реальные исследования команды Нила Рекхэма помогут выяснить, какие факторы оказывают влияние на успешность небольших и крупномасштабных торговых сделок, а какие являются распространенными заблуждениями. 

Из курса вы узнаете: 

• об основных стадиях продаж и их особенностях;
• как нужно правильно общаться с покупателем, какие вопросы необходимо ему задать, чтобы сделка закончилась успехом для вас;
• какие типы вопросов бывают, почему они так важны для исследований Huthwaite;
• в чем заключаются трудности задавания вопросов, входящих в модель СПИН;
• какова модель продажи СПИН, разработанная командой Нила Рекхэма, почему она реально работает в отличие от других моделей продажи; 

Об авторе: 

Нил Рекхэм – известный консультант по продажам, основатель компании Huthwaite Inc., лектор, автор статей. Три его книги по темам бизнеса, продаж и маркетинга становились бестселлерами по версии The New York Times и были переведены на 50 языков мира. Автор теории о продажах по методу СПИН, основанной на исследовании 35 000 успешных сделок товаров и услуг таких корпораций, как Xerox и IBM. В настоящее время Нил Рекхэм является партнером консалтинговой компании Go To Market Partners.