


Психология влияния
Курс «Психология влияния» познакомит вас с популярными механизмами манипулирования людьми. Вы узнаете, как распознать мошенников и противостоять им, а также, как использовать подходящие тактики влияния в собственном деле. Вы научитесь лучше понимать поступки людей, управлять ими, предугадывать поведение и разрешать конфликты.
Из курса вы узнаете:
- что есть наши стереотипы, откуда они берутся, как работают;
- в чем сила правила взаимного обмена, как оно эксплуатируется, какими способами защитить себя от этого орудия в руках лжецов;
- как последовательность и обязательность могут использоваться против нас;
- как работает принцип социального доказательства, почему подражать другим и следовать чужому мнению может быть опасно;
- какую роль в коммуникации играет принцип благорасположения;
- почему не всегда верно доверять авторитету, как разоблачить его;
- зачем создается иллюзия дефицита;
- почему в нашей жизни одни и те же стереотипы играют разные роли, можем ли мы отказаться от них, чтоб не быть обманутыми.
Об авторе:
Роберт Чалдини – известный американский психолог, профессор психологии, член правления Университета штата Аризона. Популяризатор социальной психологии и психологии влияния. Автор научных и научно-популярных работ в этой области.
Взгляды Р. Чалдини, изложенные в книгах, поражают глубиной познания предмета, мастерским соединением теоретического и эмпирического материала. Конечно, это возможно благодаря эрудиции автора, большому опыту образовательной и научной деятельности (университеты Висконсина и Северной Каролины, аспирантура Колумбийского университета, исследовательская деятельность в Университете штата Аризоны, профессорская деятельность).
Имя Роберта Чалдини стало популярно во всем мире не только в сфере психологии, но и бизнеса, менеджмента, рекламы, копирайтинга и пр., везде, где предполагаются коммуникации и продажи.