Торговля – секреты успеха

Курс «Торговля – секреты успеха» рассказывает о том, как из простого торговца стать удачливым продавцом-профессионалом. Курс будет полезен и тем, кто хочет научиться торговле в широком смысле этого слова: получать от собеседника максимум на выгодных для себя условиях. Вы научитесь секретам продуктивного общения, ведению успешных переговоров и презентаций, освоите искусство убеждения. 

Из курса вы узнаете: 

• как раскрыть все свои скрытые возможности и сформироваться как высококлассному специалисту;
• как рационально распоряжаться собственным временем, рационально используя каждый час для достижения высокого уровня продаж;
• как грамотно общаться с собеседником и производить на него нужное впечатление;
• как искать потенциальных покупателей и вступать с ними в контакт;
• как проводить впечатляющие презентации, в конце которых потенциальные клиенты становятся реальными покупателями;
• как убеждать собеседника и занимать сильную позицию во время переговоров;
• как работать с возражениями клиента, чтобы обратить их во благо себе;
• как грамотно завершать продажу. 

Об авторе:

Карьера Боба Кимбола началась в компании Coca-Cola, где он не только занимался торговлей и искал новых клиентов, но и разрабатывал учебные программы для коллег и проводил с ними занятия. 

В 1981 году он создал компанию по менеджменту и обучению, Kimball Organization, работающую с широким кругом крупных заказчиков, таких как Coca-Cola USA, Pabst Brewing Company, Cotton States Insurance Companies, Lanier Business Products.

Сейчас профессор Боб Кимбол трудится в Университете Западной Флориды, где читает курсы "Профессиональная торговля", "Торговый менеджмент", "Управление распределением". Преподавательская деятельность Боб Кимбола неоднократно отмечена наградами, а его статьи публиковались в авторитетных журналах Marketing News, The Journal of Consumer Marketin, The Journal of Marketing Education.