Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Курс «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» познакомит вас со знаменитым Гарвардским переговорным проектом – методом принципиальных переговоров. Он предполагает восприятие оппонентов как соучастников решения проблемы, а не врагов, позволяет учесть истинные интересы всех сторон. Совместный поиск взаимовыгодного решения – основная идея принципиальных переговоров.     

Из курса вы узнаете: 

• о четырех пунктах принципиального метода ведения переговоров;  
• какие правила мозгового штурма способствуют успеху на переговорах;
• как провести мозговой штурм с оппонентами без риска раскрыть конфиденциальную информацию;
• как услышать «да»: ответы на десять самых распространенных вопросов о тонкостях переговоров.    

Об авторах:

Уильям Юри магистерскую и докторскую степени получил в Гарвардском университете по специальности «социальная антропология». В 80-е годы, будучи консультантом центра антикризисного управления при Белом доме, помогал правительствам США и СССР в создании центров уменьшения ядерной опасности. Выступает с лекциями и проводит семинары. Среди его клиентов – AT&T, IBM, Ford, Министерство финансов США, Государственный департамент и Пентагон.

Брюс Паттон – заместитель директора Гарвардского проекта по переговорам, известный адвокат. Имеет степень доктора в Гарвардской школе права. Занимается преподаванием. Специалист в сфере корпоративного, трудового менеджмента, устранения конфликтов и налаживания конструктивных взаимоотношений. Среди его клиентов – Boeing, IBM, JP Morgan, Unocal. 

Роджер Фишер (1922 – 2012 гг.) был руководителем Гарвардского переговорного проекта. Работал в министерстве юстиции в Вашингтоне. Занимался преподавательской деятельностью и работал консультантом в Министерстве обороны. Являлся создателем и главным редактором знаменитого телевизионного сериала «Адвокаты». Консультировал  членов правительства, крупные корпорации и частных лиц по вопросам разрешения конфликтов, сотрудничал с группой по разрешению конфликтов из Кембриджа.