Данный курс будет полезен тем, кто осуществляет продажи в сфере B2B и стремится отстроиться от конкурентов. Автор показывает, что в современных экономических условиях есть более важный фактор конкуренции, чем цена. Курс учит правильно применять этот фактор, вести продуктивную коммуникацию с покупателями, включая топ-менеджеров, и добиваться высоких результатов. Обучающийся узнает, как заставить клиента платить больше, не концентрируясь на ценовом вопросе.

Из курса вы узнаете:

Что изменилось в работе продавца и как изменился рынок.
Что такое консультативные и стратегические продажи. Почему они предпочтительнее транзакционных.
Как найти скрытые проблемы клиента.
Как найти и предложить неочевидное решение.
Как найти новые возможности.
Как делиться преимуществами с клиентами.

Об авторе:

Том Снайдер – вице-президент компании Huthwaite, Inc., специализирующейся на исследованиях и разработке методологий продаж. Имеет степень магистра делового администрирования и опыт управления собственными фирмами. Его наставником был автор техники СПИН-продаж Нил Рекхэм. До встречи с ним Снайдер работал в Белом Доме.

Сегодня он входит в консультативные советы 11 крупных корпораций. Руководители известных компаний, таких как Bank of America, Reuters International, Canon, обращаются к нему за помощью по повышению эффективности продаж.

К черту цены

Популярные курсы