Данный курс будет полезен всем, кто хочет завоевать лидерство в продажах. Авторы показывают, что средним продавцом можно стать пятью способами, а к чемпионству ведет лишь один. Обучающийся узнает, какие черты присущи лидирующему продавцу и как их в себе развить. Он получит основные навыки Чемпиона продаж и сможет сразу же начать их внедрение в работу.

Из курса вы узнаете:

Какие категории продавцов существуют и какая среди них всегда лидирует.
На каких принципах базируется чемпионская модель.
Как обучать клиента и вести с ним диалог.
Как адаптировать предложение под клиента.
Как получить контроль над продажей и вести успешные переговоры.

Об авторе:

Брент Адамсон – профессор Техасского университета, исследователь сферы маркетинга и продаж. Он имеет большой руководящий опыт: управлял стимулированием продаж, цифровым маркетингом, операционными продажами, в дальнейшем перешел в топ-менеджмент. Адамсон пишет книги, проводит консультации и организует международные дискуссии.

Его соавтор Мэттью Диксон – доктор экономических наук, исследователь сферы продаж и клиентского сервиса, автор многочисленных книг. Его консультации востребованы среди руководителей компаний, входящих в Fortune-500. Диксон открывает направления для использования максимума рыночных возможностей и экономии средств.

Чемпионы продаж

Популярные курсы