Курс «Психология влияния» познакомит вас с популярными механизмами манипулирования людьми. Вы узнаете, как распознать мошенников и противостоять им, а также, как использовать подходящие тактики влияния в собственном деле. Вы научитесь лучше понимать поступки людей, управлять ими, предугадывать поведение и разрешать конфликты.

Из курса вы узнаете:

что есть наши стереотипы, откуда они берутся, как работают;
в чем сила правила взаимного обмена, как оно эксплуатируется, какими способами защитить себя от этого орудия в руках лжецов;
как последовательность и обязательность могут использоваться против нас;
как работает принцип социального доказательства, почему подражать другим и следовать чужому мнению может быть опасно;
какую роль в коммуникации играет принцип благорасположения;
почему не всегда верно доверять авторитету, как разоблачить его;
зачем создается иллюзия дефицита;
почему в нашей жизни одни и те же стереотипы играют разные роли, можем ли мы отказаться от них, чтоб не быть обманутыми.

Об авторе:

Роберт Чалдини – известный американский психолог, профессор психологии, член правления Университета штата Аризона. Популяризатор социальной психологии и психологии влияния. Автор научных и научно-популярных работ в этой области.

Взгляды Р. Чалдини, изложенные в книгах, поражают глубиной познания предмета, мастерским соединением теоретического и эмпирического материала. Конечно, это возможно благодаря эрудиции автора, большому опыту образовательной и научной деятельности (университеты Висконсина и Северной Каролины, аспирантура Колумбийского университета, исследовательская деятельность в Университете штата Аризоны, профессорская деятельность).

Имя Роберта Чалдини стало популярно во всем мире не только в сфере психологии, но и бизнеса, менеджмента, рекламы, копирайтинга и пр., везде, где предполагаются коммуникации и продажи.

Психология влияния

Популярные курсы